Q.起業に至るまでの経緯は？

勤めていた会社が廃業したことがきっかけとなり、2008年39歳の時、前職の同僚とともに起業した。創業時は全く資金がなく、前職での退職金などを元手に、会社をスタートした。当初は、オール電化の販売事業を手掛けており、電話営業による訪問販売だった。2009年に住宅向け太陽光発電の補助金が開始され、太陽光発電も販売し始めた。

Q.現在の事業内容は？

当社の中核事業は「太陽光発電事業」で、土地と太陽光発電設備を投資商品として個人様にWEBで販売している。また、金融商品取引業者として「再生可能エネルギーファンド組成募集事業」も手掛けており、個人投資家向けに優先出資型・1口10万円・目標利回り5％・期間1年の商品を販売している。これまで1～14号までが完売し、現在15号の準備中である。1～14号までの募集金額を合わせると累計4.9億円になる。また、再生可能エネルギー電源を利用した新電力事業を行いたい事業者に対して、供給先の電力需要予測、発電予測、および需要量と発電量の需給調整など、新電力として必要なバックオフィス業務をすべて請け負う新電力プラットフォームを初期費用ゼロで提供している。自社の発電事業として太陽光発電事業だけでなく、地熱発電、小水力発電、バイオガス発電を手掛けている。

Q.太陽光事業の特徴は？

当社は、業界大手の中で販売と施工の両方を行っている唯一の会社であり、20年間の無料定期点検、また20年間の施工補償を行い、発電所の有事においては、北海道から九州まで現地に伺い即時対応するという体制整備が出来ている。お客様の多くはサラリーマンなどの個人投資家であり、2017年7月現在に至るまで過去6840件の実績がある。顧客開拓方法は、WEBからの集客がほぼ100%となっている。

Q.どのような理念・想いで事業をやっているのか？

「子供たちのため、次世代のために環境を守る義務と責任を遂行する」を使命とし、日本において徹底して再生可能エネルギーを普及させていく。将来的には、安価な蓄電池の普及により太陽光発電が24時間電源となる。そうなると、電力会社から電気を買うよりも、太陽光発電電源を持つ方が安い電気を利用できるようになる。今から、太陽光発電で発電した電気を事業所で利用し、不足する電気を当社が供給する自家消費の提案も進めている。

また、再生エネルギーの啓蒙を目的として、中高生向けの環境教育を行っている。2017年7月には福井県小浜市と協定を結び、小浜市の産業廃棄物処分場跡地に太陽光発電所を新設し、小浜市での環境教育活動をするなど、社会貢献活動にも力を入れている。

Q.事業面における強みは？

一つ目は、私たちがほしい商品のみ提供しており、商品開発力が強みだ。

二つ目は、太陽光発電におけるWEBでの集客力。「太陽光発電」などのワードでWEB検索すると、ほぼ確実に当社のサイトに辿り着くほど、WEBによる集客力を確立することができた。

三つ目は、自社で施工を内製化していること。同業他社は、販売のみを行い、設置工事は別の業者に丸投げしていることが多いが、当社では販売と施工管理を内製化しているため、施工品質面で高い信頼を獲得することができた。

四つ目は、営業部の契約締結力が高いこと。WEBから問い合わせいただいたお客様のうち、30％は契約に至っている。

Q.組織力を高めるために取り組んでいることは？

組織活性化を図るために、提案制度、MVP制度などを取り入れている。また、社内交流を促進するために、社内報や部活動制度がある。加えて、女性が働きやすい環境づくりを積極的に推進している。その一つとして、全国の営業所で働く女性社員を集め、女性として働く上での悩みや業務ノウハウを共有し合う「女性フォーラム」を2017年7月に開催した。当社では女性社員の比率が高く、社員317名のうち本社や営業支店に勤務する社員は150名程いるが、そのうちの約半数の75名程度が女性社員であり、主任以上の役職で活躍している女性社員も10名以上いる。

Q.今後のビジョン、課題は？

再生可能エネルギーおよび電力マーケットには無限の可能性があり、売上5000億円を目指している。一見高い目標に見えるかもしれないが、現在手掛けている事業を堅実に成長させることができれば、達成可能だと考えている。また、短期的には、株式上場を目指している。そのために、会社としてガバナンスの強化および内部管理体制の整備を進めている。税理士事務所などとのアライアンス推進、個人向けのPRを強化し、更なる顧客開拓を進めていきたい。

Q.求める人物像は？

当社で掲げている「成功と永続への行動指針」を理解し行動できる人材を求めている。「成功と永続への行動指針」では、5つの行動規範を明文化しており、「すべてに誠実であること」、「すべてに挑戦すること」、「すべてに努力すること」、「すべてに謙虚であること」、「すべてに感謝すること」の5つである。何事にも粘り強く挑戦できる方、固定概念に捕らわれず、新しい取り組みを生み出せる方、夢を実現させるために行動し続けることができる方に、当社で活躍してもらいたい。また、無限のマーケットに対し、今後、支店を増やしていく。支店長として活躍できる人材を増やしていきたい。